在电脑图书界，中国水利水电出版社的万水公司算“出道”很早的，早在1995年成立之初，就以苹果电脑书一炮打响。最开始大多数人除了知道此“苹果”非彼“苹果”，不能吃之外，都不知道苹果书是干什么的，所以这些书只能搁在苹果专卖店卖。随着电脑业发展，苹果书也就行情看涨、迅速升温起来，当时的口号是“买苹果电脑书，找水利水电社“，很有些一统天下的味道，万水公司算得上“第一个吃苹果的人”。后来，电脑书市场发展很快，万水公司有时便相对显得沉寂一些。但在瞬息万变的电脑市场，5年来依然宝刀未老，而且有越过越年轻的架势。最近我们走访了万水公司总经理周金辉和总编辑孙春亮。对于他们保持这种持续发展的奥妙，周总半开玩笑地说，他们做市场有四大法宝。
首先是“圈地运动”，也就是出版特色化。既然是以苹果书打响的，就顺藤摸瓜，继续搞图形图像，以此开拓市场。万水公司成立五年以来，选题一直以图形图像为主。出版结构是翻译和自编两条腿走路，而且发展趋势是引进减少，逐步增加自编，引进的比例由最初的占大半，过渡到对半，到今天的三分之一。
其次是“揭竿而起”，就是注重创建品牌。圈好地了，下一步就是要经营好，做点叫得响的东西出来。培养品牌是个长期工作，而且必须得到市场和读者的认同。创建品牌之前，万水公司首先对电脑图书市场进行了深入的调查了解，在此基础上，他们分析认为：应该着重建设中低级的电脑图书市场，做普及性电脑书。在此定位基础上，万水公司从1998年起，步步为营地创下了自己的四大品牌：万水动画影像设计百例丛书（简称“效果百例”）、万水电脑设计范例精粹丛书、万水创作实例五十讲丛书（简称“五十讲”）、实战入门新概念丛书。如“效果百例”中的《电脑贺卡创作效果百例》一书，以浅显的语言分别介绍了如何用Photoshop我形我速、微软贺卡、Corel?Draw、Painter、PainterShop来制作贺卡，力求让对计算机了解不多的读者也能制作出丰富多彩的贺卡，但又保持一定的深度，让对计算机较为熟悉的用户也能从书中学到一些制作贺卡的方法和技巧。四大品牌的创立完全是对市场需求的反应。“效果百例”出来后，读者反响普遍不错。后来，有读者反馈认为“效果百例”纯粹只有实例，没有基础知识和要点，仍然偏难，于是有了更加简洁和图文并茂的，适合非专业人员入门学习使用的“实战入门”。又有较专业的读者觉得“效果百例”不解渴、不过瘾，于是又有了“五十讲”。“五十讲”不追求内容上的完整性，也不讲解过于简单的基本功能，而是注重能力训练、强调实际应用和技巧性，起点较高。这几种品牌书，因为读者定位明确，针对性强，受到了各界好评。
再就是“抢占高地”，即专业化。计算机图书市场最初成长时，几乎是低端市场一统天下。那时读者刚刚接触计算机，大多都是从零开始学习的。现在随着读者计算机程度的提高和计算机使用的普及和深入，走专业化道路已是出版业的必选之路，也是以后电脑书出版的重要方向。万水公司非常强调专业品质，1997年5月，万水公司就率先出版了LotusNotes4．5的专业书籍一套9种。后来又有了Sybase技术系列丛书8种，AutoCAD系列等，而且还在继续做。专业化书的特点是读者面相对窄一些，但购买人群体稳定，定价也相对高一些，利润依然可观，而且能提高出版层次。像Sybase技术系列丛书中最贵的是128元一本，AutoCADR14最贵的一本138元，但需要的人依然会买，而且买了也确实有用。这就叫个性服务、价有所值。
最后还要“保驾护航”，也就是要注意出版的层次性。图书市场风云变幻，险象重重，所以如果公司要走一条平稳的发展之路，增加抗风险能力，增强出版的层次感也是一条可行的道路，几条腿同时走路，就像电子大王松下幸之助说的：“经常有鸡蛋吃的诀窍是：不能把所有鸡蛋放在一个篮子里。“何况电脑图书市场并不稳定，就更要留个心眼儿了。万水公司在集中出版计算机类图书之余，也努力做好新兴的高职高专教材和常青的英语图书，这两类书就像保航的两翼，帮助万水公司在电脑图书出版市场里乘风破浪。目前，万水公司已与60多家院校合作，计划出版80多种高职高专教材，重点是教育和培训。考虑到高职高专计算机专业性强的特点，教材不单纯讲解抽象的概念，而是以问题带知识点的方式来讲解，这样针对性和实际操作性强，符合高职高专学生的学习需要。而且配套的辅导教材全面，既有针对学生的上机实践指导和习题集，又有提供给老师的教学课件。除了计算机类外，还有英语、机工类教材。至于英语书的出版，像“沟通英语”都有一定的影响。万水公司早在98年就做过英语书，但直到99年才开始上规模，目前已有60多个品种，以后将发展到200多种。以日常中高级听力和口语为主，针对社会实际和英语专业的学生，相对水平较高。
周金辉经理说：“英语书和电脑书一样，也要突出特点，创品牌。”
有句俗话说：起个早床，赶个晚集。又有句俗话说：来得早不如来得巧。都是说“早”不是成功的唯一因素，甚至算不上重要因素。所以，今天的万水公司并不爱谈昨天的“苹果”，而是更多地关注明天的电脑书籍出版，他们更希望人们由衷的赞一声：“姜还是老的辣。”
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